当传统经济遇上移动互联

对于传统企业迈向互联网的战略选择，沈国军认为，符合市场需求的技术、先进的经济模式是未来的方向，今后在工业企业C2B（Customer to Business）应该是一个发展方向，移动互联网会再去改变一次生产方式，从批量的生产方式改变成定制的C2B生产模式。另外，传统企业迈向O2O（Online to Offline），实现线上线下的互动将成为必然趋势，否则将会遭到淘汰。

王长田提出“用户化思维、数字化开发、互联网化的管理、快速的行动”是迈向互联网的方法论。他认为，传统业务要先找平衡点，然后再决定是否投入，而互联网并不是这个思维，找到一个模式、确定一个目标，行动要非常迅速。还有就是分工协作，即使一个最大的平台也不可能垄断一切，很多东西是无法被取代的，比如未来阿里巴巴最后也可能用到微信，腾讯的人说不定也会用到新浪微博，这种分工协作不可被忽视。

“但是传统行业转型成互联网思维的过程中，思考方式要转变过来，现在互联网的形态之下很多模式都被打破，包括每个管理团队的积极性消费者之间的互动关系”，周少雄阐述道，思考方式改变将会带来组织形式的改变，这是一个挑战，体制与组织模型的改造需要去冲破。

孙为民的观点则别有意味，他说：“从传统企业向互联网企业转型，这个异化的过程非常痛苦，过去大家都习惯于讲‘童话’，但现实并不简单。现在，当我们开始行动走向互联网的时候、去掌握互联网工具的时候，我们会被这些互联网工具所异化，但能不能接受这个异化的过程，就是传统企业能否转基因的标志。”

“豆腐脑”营销的网络化启示

“如果要将最为传统的食品豆腐脑进行网络化经营，你会怎么做？”廖建文教授用传统食品借喻，提出了值得深思的问题。王长田认为，任何产品都可互联网化，尤其是服务类产品。但豆腐脑的互联网化要考虑几大因素：其一是价值，如何定价，要将物流成本考虑在内；其二是品牌，解决信任度、安全性问题。

“首先进行‘众筹’，即通过互联网的方式收集民间会做豆腐脑的高手，再通过互联网将这些会做豆腐脑的人连接起来，形成网络化、搭建平台，然后进行销售，根据网点进行配送”，孙为民的解决方案最具代表性，他的观点是不仅要用互联网的思维，还会再投资创建品牌，让其产生品牌溢价，同时进行后台整合和供应链整合，例如有机大豆的供应等等，提高附加值。

汪建国则将豆腐脑的互联网化分为几大步骤：第一，了解顾客需求，用互联网的思维细分用户需求，例如喜欢吃咸的、辣的、甜的等等；第二，获取顾客，通过互联网技术、通过大数据获取用户、传递信息；第三，定制个性化需求，并创造需求——尽管是豆腐脑店，但可以和油条搭配，建立一个“豆腐脑的生态圈”。“当然，如果这个项目要实现规模化就必须要整合资源，用互联网的思路去经营，由顾客去创造顾客、顾客去满足顾客、顾客去管理顾客，不一定全部都要单店来做这个事情，包括配送”。