潘欣欣：自主创新 品牌塑造拒绝闭门造车

　　【编者按】从2005到2014，从570万辆到2200万辆，中国汽车行业历经巨变，开始从高速增长向稳健市场转变，营销方式亦从单纯的“销售驱动”转向复合营销驱动。十年间，中国汽车营销首脑风暴与中国汽车营销人一并经历车市风云变幻，见证了许多举世瞩目的销售神话，亦将失败的教训铭刻于心。

　　2014年8月15日-17日，第十一届中国汽车营销首脑风暴将于西藏林芝拉开帷幕，中国市场学会（汽车）营销专家委员会亦将迎来成立十周年盛大庆典。值此十年节点时刻，搜狐汽车特展开“中国汽车营销首脑风暴十周年系列采访”，聆听经年奋战在汽车战场一线的营销老总的思想结晶，并与他们一道展望中国汽车营销事业的下一个十年。

　　如果你是纯正的宅男宅女，如果你喜欢自制剧，那么，你一定会对搜狐的《屌丝男士》不陌生，在刚刚播出的《屌丝男士3》中，一场由著名搞笑组合后舍男生成员—黄艺馨客串出演的激情飙车场景给观众心中留下了深刻的印象，而这其中负责与兰博基尼上演精彩飙车戏码的，正是我们今天的主角——陆风汽车。

　　作为江铃集团的第二代人，陆风汽车营销公司副总潘欣欣见证了陆风汽车的成长与艰辛，“自主品牌发展到现在已经没有退路，只有真正的尊重中国的消费者，才能最终赢得些许消费者的尊重。”对于陆风汽车的发展，潘欣欣显得格外坚定，他的目标只有一个，就是要带领陆风汽车进入自主品牌SUV的一线阵营，成为消费者和业界共同认可的自主品牌中最专业的高端SUV制造厂商。

　　本篇为搜狐汽车"中国汽车营销首脑风暴十周年系列采访"第九篇。以下是本次访谈部分精彩观点：

　　● 自主品牌发展到现在已经没有退路，只有真正的尊重中国的消费者，才能最终赢得些许消费者的尊重

　　● 中国的消费者喜欢的车要造型拉风、空间够大、配置够高、价格够便宜，这看似矛盾的客户需求，恰恰是自主品牌可以花工夫在里面找到市场机会的一个突破口。

　　● 品牌的塑造绝不能自己关起门来意淫，你需要了解你的消费者的价值观、他们的主张在哪里，他们有什么样的代表性，所以我们在品牌塑造的过程中会较多的运用典型车主的特性和他们的形象来带品牌。