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传祺的海外三步进程
搜狐汽车：目前传祺海外布局是怎样的？
王顺胜：传祺今年年初在迪拜发布了海外战略，总结了 “有谋有动、整体布局、稳步发展、重点突破”的海外战略方针。我们给整个海外战略定了一个调，比如南美、中东、非洲，每个洲会选择几个重要市场作为我们的窗口，以点带面，从当地建立形象店。
而我们的整体战略将分三部分，第一是整车出口，先把我们的产品导入到当地市场。我们和当地大型经销商合作，建立销售服务4S店，一起做品牌宣传。广汽传祺一直以来定位的就是中高端品牌，在海外也是一样，我们把这种中高端的品牌形象建立起来，经过一段时间的品牌培育，消费者也会慢慢开始了解认识到传祺的品牌。这是第一步整车出口。
第二步是CKD项目合作。有一些重点市场比如俄罗斯、伊朗，整车销售到了一个阶段之后，我们会在当地进行CKD项目合作，也就是把散件运到当地进行组装，然后再在当地进行销售。
当CKD合作在当地达到一定量的时候，接下来我们会进行第三步合资。我们通过输入产品和技术，主导合资合作双方一起来组建合资公司。目前俄罗斯己经初步完成考察，准备到俄罗斯实现当地组装，下一步就是合资合作。当这个模式在一两个地区成功之后，我们就可以进行复制，用我们的产品和技术去换他们的市场，让中国自主品牌走出去，生根发芽，逐步成为一个国际化的品牌。
过去丰田、本田、福特、通用也是用这个战略，但为什么中国品牌以前做不到？首先过去中国的产品不行，以前出口的都是一万美元以下的便宜车，竞争力比较弱，其次是没有一个长远的规划。中国汽车市场这几年的改变非常大，产品在不断的提升，技术壁垒也在不断降低，这也给我们品牌走出去打下了一个很好的基础。
搜狐汽车：广汽乘用车在海外市场推进有什么计划？
王顺胜：在海外战略方针的指导下，我们2014年度将围绕各大洲重点市场为据点，计划在南美洲、中东、东欧、东南亚及中亚等开发18个市场。其中南美以智利、秘鲁、哥伦比亚为重点；中东以沙特、伊朗为重点；东欧以俄罗斯为重点；东南亚与中亚以柬埔寨、缅甸为重点。
搜狐汽车：目前海外销量比较好的地区都有哪些？
王顺胜：主要还是中东卖得不错。一是中东比较富裕，人均GDP都三万美元以上，经济活力也很强，对高品质的汽车，像传祺这样中高端的车型还是有比较大的购买需求。像中东尤其这些石油富国属于竞争比较激烈的市场，也是品牌很多的市场，如果说没有一个好的竞争力进去很难在当地发展。我们导入之后在当地形成很大的反响，当地人很难相信，觉得中国没有这么好的产品，他们怀疑这是中国造的吗？在迪拜的时候，阿联酋的外交部长绕着这个车一圈看了之后很惊讶，中国能造出这么好的汽车？我们在迪拜的经销商做了60年的奔驰代理，他以前没做过中国品牌，看到我们的产品后才体会到中国汽车工业这几年变化这么大，他觉得我们能够做出这样超过合资水准的汽车，未来的产业机会会很大。
