郎立新：年底雷克萨斯经销店将达到120个

　　郎立新：今年我们对热销车型，包括CT，ES和RX都提供了零售方面的金融服务。目前，在全国不同区域的渗透率会有一些差异，南区比较高，最高的可以达到60%，通常在40%-50%之间，这在行业里还是很高的。

　　理财周报：那新车在店里购买保险的比例有多高？续保率多高？

　　郎立新：在品牌发展之初，我们就有雷克萨斯专属保险。目前跟国内两大保险公司——平安保险和太平洋保险公司开展合作，全国各地都是统一的标准。新车的保险业务比例还是非常高，接近90%，但不同地区会有差距。从整个体系来讲，在80%-90%之间。续保率在南区相对比较高，南区在整个价值链的完善方面，还是走在全国前面的。高的经销商有70%-80%的比例，也有的能达到90%，在广州、佛山的比例远远高于全国平均数。