广汽三菱杜志坚:以人为本打造新营销哲学

　　此后，杜志坚更着手建立长效的沟通机制。7月15日，广三开始推行六大片区制，并由公司中层干部兼任片区负责人。

　　“每个月会拿出不低于两百万元的经费来支持片区的营销工作。”杜志坚介绍道，由对应负责人监管所属片区的提车和销售量，并设置月度奖和季度奖，对于表现优异的片区予以现金奖励。

　　低调、务实是杜志坚营销哲学的核心，他所推动的以经销商为主导的商务政策改良，也已初见成效。

　　今年上半年广三仅累计售出1.28万辆，月均约2000辆。而以杜志坚履新的6月份为分水岭，7、8月月均销售增至3200辆，9、10、11月则攀升至月均5000辆，12月更是突破6000辆。

　　“12月真是一车难求，造多少卖多少，4S店实际要求的提车量比我们能共给的超出约1000辆。”销量的爆发，杜志坚心头的压力得以舒缓，难掩心中喜悦。

　　明年，广汽三菱的总产能将增至10万量级，通过加班加点最多可达13万辆，但要到6月以后才能逐步实现。

　　杜志坚对此表示，明年产能最多可达8万辆，广三的产销目标是7万辆以上。