专访:宾利汽车大中华区执行总经理施尔天

　　（2013年3月12-13日，上海）近日，“2013宾利驾控体验活动”于上海F1国际赛车场呼啸启动。作为本次驾控体验活动的主角，宾利史上最快的四座量产公路跑车——全新欧陆GT极速版（Continental GT Speed）首次正式登陆中国市场。同时宾利汽车大中华区执行总经理 施尔天先生（Mr. Till Scheer）也接受了本网的采访。

　　受访者：宾利汽车大中华区执行总经理 施尔天先生（Mr. Till Scheer）

　　记者：新欧陆GT极速版与法拉利、兰博基尼不同，它并不是一款纯正的跑车，新欧陆GT极速版与老款相比，性能上的提升比较小，价格却有大幅度的提高，您如何看待这一点？   

　　Mr. Till Scheer：新欧陆GT极速版与其他跑车品牌不同的是，它面对的是不同的客户群体，客户的需求是不同的，有人需要舒适，有人需要极致的性能，还有各种其他的需求。而新欧陆GT极速版做到了完美的结合，一方面它很舒适，消费者可以开着它去上班，另一方面，它具备卓越的性能，目前市场上，很少有量产车型能达到330公里/小时的时速，并且这种时速是在安全的驾驶状态下能够达到的，我们可以给消费者提供一种日常驾驶的享受，这就是我们所代表的一种观念。

　　记者：宾利如何让目标客户了解并认同宾利自诞生之初对性能的极致追求？

　　Mr. Till Scheer：客户的需求是很重要的，不同的客户会有不同的需求，因此我们生产不同的车型用来满足客户不同的需求。例如欧陆GT V8，它拥有507 匹马力，也许很适合您。但另一个客户可能喜欢更加极致的性能，因此我们推出了625匹马力的车型，所以关键还是看客户的需求。在我们推出新欧陆GT极速版的时候，做了很多的研究，了解到客户的不同需求。我发现中国客户对宾利品牌有了越来越多的了解。例如刚刚去参加日内瓦车展时，我们发现中国客户非常清楚700牛米扭矩和800牛米扭矩之间的差异。我个人认为中国客户对品牌的认识是非常深入的，而且他们对车型也有着不同的需求。

　　记者：新欧陆GT极速版在全球推出之后，占到了大概超过欧陆GT一半的销量。这款车在中国市场会不会做到像在全球市场一样好的销量？

　　Mr. Till Scheer：很多中国客户对宾利品牌的了解相当深入，我们通过市场调研发现宾利汽车35%的销售是通过口碑销售，例如欧陆GT V8车型拥有很多女性车主，他们不仅要求一辆快的车，更希望有一些试驾活动，经过亲身体会产品才会有购买的意愿，所以我们会经常举办这样的试驾活动，不仅邀请媒体参与，还会有客户专场，每天邀请40至50个客户来体验，在了解品牌的基础上，客户才会购买产品。