北汽董海洋：绅宝D系列定位中高级车市场

　　记者：你好，问刘总一个问题，今天我们看到绅宝的陆上飞行秀，未来会不会成为北京汽车这边关于绅宝品牌一个标志性的营销的常规化的一个品牌营销活动，未来关于绅宝，或者关于北汽品牌营销规划，能给我们介绍一下吗？

刘宇

　　刘宇：我想再给大家说明一下，就是成立一个北京汽车的绅宝飞行学院，也是在北京汽车开始进行绅宝投放企划最初的一个想法，大家知道在去年的9月份，广州的车展上，我们第一次发布绅宝品牌的同时，我们也宣布了成立了北京汽车绅宝飞行学院 ，同时也训练了今天参加驾驶车辆的四位特技车手，作为我们学院的首批的顾问，同时我们有国内很多参加各种赛事的优秀车手，现在也跟我们联系，要求加盟到北汽绅宝飞行学院里来。那么讲了从市场推广方面，我们会利用不是今天一次，而是由绅宝飞行学院来组织贴地飞行秀的推广活动，同时我们还会把这个活动继续进行创新，扩大化，我们最终的想法，是让每一个到店的客户，我们的销售顾问，也具有一定的，初级的贴地飞行秀的水平，来展示我们车，让每一个到店的客户体会到绅宝卓越的性能。

　　记者：从今天的飞行秀的活动来看，无论形式上，内容上，都贴近以前萨博的品牌营销飞行秀，我的理解，咱们绅宝因为源于萨博，高于萨博，所以在营销上，肯定一方面要极力的拉近跟以前萨博的品牌的历史来源，让消费者更容易去接受这个新品牌，另一方面，我们要突出我们学院中的另一部分，就是北汽，我们怎么来突出这部分。北京汽车给我个人最深的印象就是它的服务，包括三包，咱们在绅宝品牌上，怎么来突出我们这边的特质。

　　董海洋：在经营上，我们提出一个口号，叫做源于萨博，高于萨博，其实在营销上，我认为谦虚的说，是要青出于蓝而胜于蓝。萨博实际是小众的市场营销，绅宝是一个面向中高端市场的东西，在这方面，我还想介绍一下我们的刘宇总，他在这方面花了很多心思，做了很多工作，我想关于营销和推广他，让他来介绍一下。

　　刘宇：我们在研读萨博原来在市场营销方面做法的时候，有很多好的东西，首先他们做出的东西，就是大家接触到的萨博，他们在对车的态度上，执着程度，实际上需要北汽人努力去学习的。他们在营销方面，他们可能过于致力于做好车了，而忘了跟消费者的沟通，所以刚才董总说的，青出于蓝而胜于蓝。全球市场我们不敢说，但是在中国市场，我们可以比他更好的去诠释萨博的造车里面没有给消费者带来的东西。比如说在车型定义当中，我们造车的时候，我们自己内部的口号叫源于萨博，高于萨博，我们通过分析实践，造车的时候，他过分的注重价值性了，而忽略了消费者对车另外的一些，像豪华、舒适，甚至安逸的一些需求。比如我们全车配备的是BOSE音响，弥补了一些他的不足。