丰田中国董长征:营销的核心是＂品牌落地＂

　　【编者按】从2005到2014，从570万辆到2200万辆，中国汽车行业历经巨变，开始从高速增长向稳健市场转变，营销方式亦从单纯的“销售驱动”转向复合营销驱动。十年间，中国汽车营销首脑风暴与中国汽车营销人一并经历车市风云变幻，见证了许多举世瞩目的销售神话，亦将失败的教训铭刻于心。

　　2014年8月15日-17日，第十一届中国汽车营销首脑风暴将于西藏林芝拉开帷幕，中国市场学会（汽车）营销专家委员会亦将迎来成立十周年盛大庆典。值此十年节点时刻，搜狐汽车特展开“中国汽车营销首脑风暴十周年系列采访”，聆听经年奋战在汽车战场一线的营销老总的思想结晶，并与他们一道展望中国汽车营销事业的下一个十年。

　　作为中国第一批职业汽车经理人，董长征被业界公认为“中国汽车工业职业经理人的一个缩影”。无论合资车型项目导入、合资公司主管、政府公关，都曾经留下过他奋斗的身影。2011年初，董长征再度转身，出任丰田中国执行副总经理，成为“丰田中国管理团队中职务最高的中国人”。

　　董长征的到来，推动着丰田这个世界汽车巨头在中国市场转变的脚步。从“车到山前必有路，有路必有丰田车”到“亲！你好吗？”，从引进更多新产品到混合动力国产化，丰田一次次力图将“根”扎入更深的中国大地中。未来，且看董长征如何在数量庞大的中国消费者心目中，真正将“丰田中国”变为“中国丰田”。

　　本篇为搜狐汽车“中国汽车营销首脑风暴十周年系列采访”第十六篇。以下是本次访谈部分精彩观点：

　　● 丰田一直将中国定位于全球最重要的市场之一，希望在中国能够取得长期发展，不因短期环境变化改变整体战略。作为一家有近80年历史的企业，丰田能够发展到今天规模绝非一帆风顺，这个过程克服了重重困难。能够克服重重困难重新赢得社会与顾客的认可，得益于丰田能够不断传承并发扬“顾客第一”的企业理念以及百折不挠、坚持不懈的企业文化。

　　●品牌营销的核心是“品牌落地”，就是要真正理解当地社会和消费者的真正需求，用消费者喜闻乐见、易于接受的形式来传达企业希望传递的信息。我们希望丰田能够扎根于中国，成为了解中国文化，具有社会认同感并能够与中国社会共同发展的企业，因此我们去年提出了在中国的首次自主战略“云动计划”，通过全方位的本地化努力实现建设“中国丰田”的目标。