上海通用副总经理蔡宾:可持续地把控市场

　　谈到某一个市场，某一个节点的竞争策略时，企业有很多的战术和战略在里面，可能更多的是战术性的考虑。但是总体我觉得对于企业来讲，如何可持续地、稳定地去把控一个市场，是一个企业体系能力的体现。

　　记者：新君威上市强调了一种家庭感，是不是意味着君威的目标客户有一个细微的转向？

　　蔡宾：你对君威定位的洞察还是非常精准的。过去君威在中高级私人座驾领域始终占据着主导地位，从2008年上市到现在时间也不短了，但是我们还是能够把握住这样一个优势。

　　这一次，君威GS和全新君威同时两款产品上来，确实是我们认为在中高端车市场里面出现了很多分化，过去可能以排量、以使用者的用途来划分——商务、私人、家庭等，而现在市场的细分化更加明显。

　　一个整体趋势是什么呢——个性化的需求越来越明显，个性化体现在对时尚、动感、科技配备这些东西的追求，包括对内在品质的追求越来越明显，另外用户也不会放弃过去对空间、功能性的要求。所以细分以后会发现，其实一部分人，就是我们说的GS的客户就更加凸显出来。在过去可能更加小众一点，但现在随着年轻消费者越来越多，这个人群的购买力越来越高，他们的用车体验越来越丰富，他们对产品有更多的期许。过去我们讲GS其实是面对小众的，但是现在这些“小众”已经扩大成了一个不容忽视的细分市场，所以我们认为GS完全有这种市场容量和空间，可以成为我们目标消费的一个新兴市场。我们GS 2.0T智能直喷涡轮增压发动机是全球十大发动机，升功率超过93kW，在同级车里面是最高的，还有它的底盘技术、安全性等，都可以更好地满足这部分用户的渴求。

　　另外，君威的目标群从过去以个人为主变成了面向现代家庭，这部分人群对品质感的要求越来越高。这次我们在动力组成的配备方面比较花心思：1.6T、2.4L、2.0L，给消费者更多的选择。