陈昊：学会弯腰 企业就会离成功更近一步

　　主持人：作为行业里的营销高手，您这么多年也总结了一套自己的营销秘籍，您觉得这个秘籍最精华的地方是什么？

　　陈昊：谈不上，没有什么太多的秘籍。

　　主持人：就说三点。

　　陈昊：第一，一定要了解你的客户。你的客户到底是谁，他在想什么，你到底是卖你想卖的东西，还是卖他他想买的东西。第二，想清楚之后调动你尽可能多的资源帮助他实现。这两个问题能够想清楚，能够找到好的办法，离成功就不远了。第三，必须要有整合资源的能力。

　　主持人：产品已经固定的情况下，运用我们的其它资源来满足客户需求？

　　陈昊：这个资源可以利用多种方面的资源，你也可以借用你的上司资源或者你的客户资源，一个人想成就一件事情，帮助你的人越多你越容易成功，很简单的道理。

　　主持人：之前车企加紧抢占二三线市场，我们也启动了百城千县这样的活动，接下来会有哪些新的活动应对渠道下沉？

　　陈昊：渠道下沉是必然，对我们来讲，我们这么多年一直在做二级网点的建设。这几年数量上也很多，我们下一步会做进一步的梳理，看看哪些地方具备条件，怎么去帮扶它，帮助它真正成为小型的4S店。哪些地方能够整合，或者未来新的哪些地方可以开辟新的二线市场。这相当于我们的毛细血管，随着中国的消费者越来越富裕，偏远地区的人越来越有能力购车的时候，我们的网络要及时铺到他们身边去，这是我们一个方向。怎么样网络更便捷，管理起来让他们更有收益，这是我们下一步要考虑的课题。

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