久违夏治冰：渠道管理趋向精细化/标准化

　　夏治冰：我在营销领域工作的时候一直有一个困扰，即4S店的营销管理比较粗犷。我无法看到精准的数据，比如每个店、每个销售员业绩怎么样，意向用户转化率怎么样。当时作为厂家是极其痛苦的。因为我们看到的数据不是假的就是错的，导致许多厂家对经销商就采取“压库”措施，这一管理模式极其粗犷。这样一来，客户流失是很严重的，厂家或经销商花费在每位客户进店的成本相当高，大约在三千到五千块钱。但是进店后真正购买的只有5%-10%，单车营销费用便居高不下，其实这个比例可以提高到15%-30%。我看到这方面的市场需求，可能给行业创造更多价值，这是我创立这家公司的原因之一。

　　第二，前几年移动互联网技术还没有像现在这么发达，智能手机也没有普及，还不具备通过移动互联技术管理4S店的条件，现在具备了。只要把你的管理思想导入，就能够带来很大提升。

　　我们研发的这套系统，销售经理可以在自己的手机上随时查看数据，比如每个业务员的业绩、客户分配情况。现在的4S店，都是阶段性的总结数据，每月一次或每周一次。如果变成实时的数据观察及时调配资源，会极大的提高效率，减少客户流失。

　　我们结合了一百多个4S店销售冠军的经验，把他们所有的精华转化协同，以辅助其他销售人员的工作。相当于把一百个销售冠军动作打磨转化协同，转化成一套智能系统来推广。比如原来我们的销售管理模式很像中餐馆，有时候厨艺水平波动性大，不平稳。我们想把中餐转化成管理上的麦当劳，形成更标准化的、统一打法，以此来提升效率。