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营销思路之变迁
搜狐汽车：您认为十几年来整个汽车行业在营销思路、理念上面有何改变？
夏治冰：其实变化蛮大的。最早是产能为王，有车就是老大，不愁卖，因为那个时候属于短缺阶段，市场严重供不应求；第二阶段，渠道为王，就看谁的经销商多；未来再往下走我觉得渠道精细化管理为王，渠道多了还不管用，要看渠道的战斗力、转化能力怎么样，有时候渠道多了反而变成市场管理的累赘，经常同一品牌内部相互攻击反而不好。
渠道分布要科学合理，每个店的质量还要提升。未来无论合资还是自主，产品同质化越来越严重，现在自主品牌的品质、设计、造型上的进步非常大，之后大家的竞争力就在终端销售力上。
搜狐汽车：刚才您站在营销的角度谈了谈汽车行业未来的发展趋势，关于车型方面您有何高见？比如SUV已经火了好几年，您觉得未来SUV会继续火爆吗？未来细分市场之间的格局大概是什么样的？
