专访宝马集团大中华区总裁兼CEO安格先生

　　提问：宝马在经销商网络发展方面的方向是什么？我们了解到近期豪华品牌渠道扩张速度很快，经销商集团大量的拿店，我想问一下在新的阶段上，有哪些商业政策上的变化？我在1月底，春节之前到潍坊做了一个调查，在这个过程中山东由一个北区的省份划到了东区，请问这是出于什么样的考虑？我当时做出一个基本的判断，山东跟江苏两个省份，百强县有可能比较多，宝马渠道规划上要在百强县下工夫，如果在百强县下工夫，宝马有什么具体的规划？

　　安格：说到经销商网络的发展，我们去年新开了差不多60家左右的店面，到年底的时候网点数超过了420家，4S店大概300多家。今年我们会增加50家左右或者更多一点，而且很明确，大多数将开在三线、四线、五线城市，从区域上中西部多一点，因为这些地方未来的增长潜力更大。

　　说到对于不同经销商伙伴之间的安排，有时候其实是很自然的，比如要在一些小的地方开设一些新的网点，这可能交给一个有经验的，在本地有网点的经销商集团做，把握性更大一点，毕竟他们对当地情况更加熟悉，相反如果要引进一个东部的集团到西部一个特别小的、他们从来没有涉足过的地方开店，可能不是最好的选择。我们当然是乐见大的经销商集团取得好的发展，不断的发展。与此同时，要知道我们现在有80多家经销商伙伴，他们代表着400多家店面，我们希望他们都取得好的发展，所以不能说更倾向于大的经销商集团，大集团优先，我觉得不是这样的，我们是希望实现公平的、平衡的发展。

　　关于新的销售管理区域，现在经销商网点这么多，过去四个区域的管理需要进一步加强，特别是东区，网点太多，太大了，当然这个区域的竞争也是最激烈的，因此我们设立了第五个区域—东南区，办公室设在浙江的杭州。这个区的地域并不大，但非常富庶，销量非常高。设立第五个销售区域，对东区的版图微调，把山东从北区划分到东区，这对我们来说是一个正常的安排，没有什么特别的地方。总的来说，我们要确保区域办公室最大程度接近当地的经销商，能够更好地服务和管理当地销售的运作，能够确保最高的专业水准。未来也不排除有第六个区域办公室设立，这个都在讨论当中。如果开第六个办公室，相应的对于其他相邻区域版图也会进行微调，这是很正常的做法。