包启军：自主不是闭门造车 而是资源整合

　　主持人：现如今，各车企都在加紧抢占二三线市场，我们在这些市场的营销布局是怎样的？未来还将有哪些计划？

　　包启军：华晨将用“品牌经营”拉动“产品经营”，“以品质提升品牌、以品牌提升价值”，通过品牌溢价的提升，创造更大的发展空间。变“坐商”为“行商”，树立 “行销”观念。加强出租车、驾校车、行业改装车等重点车型的市场开拓。我们要用创新的思维创造有效市场，创造新的商业模式。动员全国经销商，将新兴营销方式与传统营销方式相结合.共同创造有效市场。电子商务将在商业领域引领一场革命，我们要抓住这一契机，多维度的探索合作新模式。通过电子商务认知产品，通过传统店面试车与购买。

　　主持人：随着互联网的发展，目前汽车行业对于电子商务、自媒体等新营销手段的运用日益增加。华晨汽车在这方面的发展如何？您认为电商等新手段在未来的汽车营销格局中将占据怎样的地位？您是如何来看待电商的发展趋势的？

　　包启军：今年4月份，华晨借助国内王牌电商，成功搭建天猫中华汽车官方旗舰店，形成营销渠道线上、线下双轨化发展，增强了销售、服务渠道建设。作为华晨的门户商城，消费者可以通过网上提交订单并进行线下提车，这对华晨来说是一种突破。我们引进了电子商务领域的高级人才，壮大团队，并通过创新营销，以最快、最优、最全面的方式促进品牌建设、利于品牌传播，辅助销售及服务。通过三步走实现华晨汽车在电子商务方面的稳步提升：第一步，整合现有资源，挖掘数据潜力，开发线上渠道；第二步，开拓外部资源，创新营销模式，搭建线上平台。第三步，强化平台运营，结合线下转化，创造金融价值，实现电商盈利。

　　下半年华晨汽车将继续稳扎稳打地经营好现有的数字营销平台，同时充分把握契机，全面展示创新营销模式下的服务升级、体验升级，让目标群体对坚持走自主高端之路的华晨汽车拥有全新的认知与了解。随着电子商务的繁荣，网络作为营销渠道将越从边缘逐渐向主流靠拢，承担销售任务的同时也起到了网络推广和品牌宣传的作用。