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陈斌波:三行箴言警示营销人 切勿太狂热

来源:未知 作者:admin 浏览:89

  债权构成复杂,数额庞大,国内没有类似成功重组先例,加之当时的东风也正处在困难时期,拿不出多少钱来,债权只能打4折。但这却是一个只许成功不容失败的项目,其中困难与辛酸可想而知。

  2002年4月12日,摊牌的时刻到了,一场命系重组的债权人和解大会在广州芙蓉镇电力宾馆召开。债权人一见面就吵架,争执不休。午饭时,花都区一位副区长私下问陈斌波:这个会下午还开不开?他答:"开!开下去还有机会;不开下去,就完了。"

  终于,重组方案惊险通过。人潮散去,陈斌波一个人端了张凳子,慢慢走到芙蓉嶂水库边上,静静坐了3个小时,眼泪流得稀里哗啦。他感慨:重组过程虽然不容易,但正是东风领导给予的这次特别的机会,让我在这种场合中,真正去面对挑战,提升自我!

  事后,陈斌波总结这具有历史意义的重组,称:如果云豹没有重组成功,可能就没有后来的东风日产,甚至也可能就不会有东风本田。

  重组京安云豹之后,2002年11月,东风本田汽车前身武汉万通项目的重组接踵而来。万通股东包括台资企业、韩国现代、武汉市政府和东风四方,陈斌波的任务即是重组这些股份,再将其中50%卖给本田。

  至东风本田项目初期搭建基本完成后,陈斌波再度回到东风日产,并进入营销岗位,自此真正开始他作为"汽车营销人"的十年生涯。

  然而命运总有转折。在大刀阔斧重整东风日产营销体系后,属于陈斌波的另一段"征途"已至门外。2009年的最后一天,陈斌波接到来自东风总部的电话,对方通知他:徐(平)总找你谈话。而徐平(东风汽车公司董事长)见他的核心内容是:接替即将卸任的刘裕和,出任东风本田执行副总经理。

  有别于陈斌波以往任职企业,彼时的东风本田已经是一家"明星车企",旗下CR-V、CIVIC(思域)、SPIRIOR(思铂睿)在当时已堪称一条豪华产品线。自然,平静之下亦潜伏着隐忧。整体规模偏小,对单一车型依赖过大,迫使这家企业思考CR-V之后的故事。

  这时候接棒的陈斌波是最佳人选吗?虽然在东风日产战功卓著,但并非所有人都看好陈斌波的到来。东风日产和东风本田截然不同,前者产品线丰富,不拘于一城一池之得失,目标是抢占市场前三甲;后者则规模有限,受制于产能,只得走上精品路线,集优势兵力重点突围。陈斌波能完成这样的角色转换吗?

  这些问题的答案,只能交给时间去书写。

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