汽车营销老总谈世界杯营销 新媒体成重点

　　客观地说，世界杯营销对于车企品牌，是一个营销平台的作用。漂亮的世界杯营销，能为汽车品牌带来一场营销战役的胜利，而无法决定市场成败。从市场来看，还是要看汽车品牌是否能满足消费者与时俱进的需求，是否能真正开发出品质出众、性能卓越、契合潮流的产品，品牌精髓是否与目标消费者能真正达成呼应和共鸣。从这个角度说，世界杯营销很难起到决定性作用，汽车市场的格局很难由此而产生大的变化。

　　宋志远：世界杯再重要仍然只是一个事件，是否后续能够继续分化，还需要看看企业后一阶段的深度思考。

　　罗马不是一天建成的，所以任何的差距也不是短期内形成的，世界杯只是企业众多营销活动中的一个环节，虽然很重要，但并不是决定性作用，毕竟对于消费者而言最为重要的仍是产品。但企业有大有小，投入有多有少，赶上世界杯的事件营销，让一些大品牌确实有足够的曝光度，这对于中小企业来说确实有些可望不可及。但我认为世界杯再重要仍然只是一个事件，是否后续能够继续分化，还需要看企业后一阶段的持续与延续。

　　汽车厂家非常重视世界杯营销活动，但部分4S店在实际执行中积极程度并不高，实际营销形式有些过于单一，您如何看待4S店在世界杯营销中作用？

　　杜志坚：市场推广的层面可以更多地将门店纳入其中，与消费者加强沟通，这样有利于维护老车主，同时也能够提升终端成交量。

　　世界杯营销活动大多由厂家主导，聚焦在企业品牌传播上，对于销售店的引流、成交并没有直接的提升效果，所以4S店的配合程度不高也是在情理之中。解决这个问题，就要求厂家在策划世界杯营销活动时，不仅考虑到企业品牌推广，同时要为终端销售出谋划策。市场推广的层面可以更多地将门店纳入其中，与消费者加强沟通，这样有利于维护老车主，同时也能够提升终端成交量。

　　孙长松：4S店是否积极执行世界杯营销活动，取决于厂家对于活动的整体流程和促销政策的设定是否到位，如果我们的营销计划无法有效落实到终端，就会造成徒有噱头的局面。

　　4S店是否积极执行世界杯营销活动，取决于厂家对于活动的整体流程和促销政策的设定是否到位，同时还要看是否有合理的激励和监控措施来保证执行的效果。如果我们的营销计划无法有效落实到终端，就会导致营销计划在终端变成一个空的噱头，对于消费者就没有实际意义，于是，消费者不关注活动，从而导致4S店的执行不积极，厂家花费了大量的精力、财力但成效却不尽如人意。

　　我们做了一些尝试，比如在线上借势世界杯大事件扩大品牌影响，吸引更多受众的线上关注和参与；在销售层面，推动全系车型的优惠和以世界杯为主题的集客活动，有效覆盖目标用户。此外，我想厂家也可以制定相应的经销商激励和监管机制，对于执行到位的经销商给予政策和资源的倾斜，这样也可以提高4S店的投入热情。